媽媽向前衝 主婦創業 從分享出發

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文/彤彤
坐在家裡也能輕鬆賺錢、增加被動收入嗎?答案絕對是肯定的!有愈來愈多主婦創業的案例,出發點不約而同都是出於「分享」。也就是說,大多數主婦都是先覺得自己「受惠」,於是想到如果設計成簡單的商業模式,也能幫助別人,何樂而不為?以下,且來看看主婦創業的兩個成功案例。
一間二顧
公益行銷惠及多方
從專職媽媽到「一間二顧公益行銷平台執行長」,全職媽媽謝奐儀的創業之路完全樂在其中,因為一路走來,身邊都是樂於和孩子共學、陪伴弱勢成長的媽媽,以及需要專業行銷協助的公益組織,讓她每天都活得有目標也充滿活力。
一切的開頭,是一群媽媽因為不想讓就讀國小的孩子,整天都在分數和課業中,過著充滿壓力和競爭的學校生活,於是相約安排一些有趣的共學活動和課程,畫畫、打球、演戲、DIY精油香皂、桌遊、社區踏查……因為社區中正好有個台灣肯納自閉症基金會經營的咖啡館,於是大家選定以此地為聚會場所。
當多元活動逐漸上軌道後,謝奐儀突然想到:「既然老師都來到面前,教六個學生和教十個學生應該也沒差
太多吧?」於是主
動徵詢肯納基金會的自閉兒或
自閉青年願不願意一起來上課,沒想到兩群個性和表現稍有差異的族群,竟然激盪出良性互動的火花,彼此都有意想不到的學習收獲。
從那時起,原本的「春天魔法學園」,逐漸形成「一間二顧學堂」,取意同一個空間內同時兼容兩個群體共學。後來又由於肯納青年與國小學童演出的《七隻小羊》歌舞劇聲名遠播,之後陸續和「樂山教養院」連上線,推出各種和重度腦傷院童共學的課程。
也在這過程中,謝奐儀接觸到了國際整合行銷電通安吉斯集團,和很多公益團體和機構,發現其中大多數都不擅長活動行銷,經費拮据下只能苦撐度日;相對的,謝奐儀也遇到很多有心的企業想參與公益事務,卻
因為沒有完整構想而流於
曇花一現,或出錢出人卻被指責干預
、搶風頭。原本畢業於商業管理科系,婚前從
事資訊科技工作的謝奐儀,於是在媽媽社群的支持下,登記成立公益行銷公司,以經營平台的方式,一方面協助非營利機構藉由活動打開知名度,運用媒體效應進行募款,同時設計夠水準的文創商品,強調「周周有新貨」,透過網路銷售涓滴成河。
另一方面,謝奐儀也為企業規畫長期的公益服務計畫,讓成果符合企業的期待,可以更有信心持續在「弱勢共學」領域付出。「由於業務量比較想像中多,目前公司已有三名固定員工,而且未來還打算擴充。」謝奐儀很開心在全職媽媽的角色之餘,還能擁有一片自己開創的天空。
電電租
閒置家電成搖錢樹
構想出「把家中閒置家電拿來出租賺外快」共享經濟平台的高蓉琦(小米)和莊惠珺(Judy),兩位都是全職媽媽,小米有一個小孩、Judy有三個小孩。兩人都不是科技人,如今卻能在不上班的情況下「惦惦租,惦惦賺」。
兩位年輕媽媽相識於創業課程,在照顧小孩之餘,一直動腦筋想增加家庭收入,活化現有資產,創造被動收入,聊來聊去過程中,想到兩人家中各有一些買時貴森森卻用沒幾次的家電,決定拍照po上網,問有沒有人想借用,結果意外受到市場歡迎。
二○一六年想出點子後,小米和Judy 開始號召身旁及社區的媽媽友人夥伴加入「電租婆」、「電租公」的行列,她們先透過Google、Line等工具,土法煉鋼人工媒合租借雙方,隨著知道的人愈多、訂單愈多,成交筆數也不斷增加,終於有信心建立網站平台,於是在去年中成立公司,並於今年一月正式上線。
推出國內首創家電出租共享平台,小米和 Judy設立了粉專,還不時自拍影片或推出搞笑照片(拜託家電快點幫忙賺錢),並舉辦實體聚會分享活動,鼓勵大家出租家中的閒置家電,在賺點小錢的同時,也讓家電得到更多利用,會員人數在短期間便迅速破千。
雖然創業的出發點是想增加收入,但小米表示,在創業過程中發現,如果能成功經營電電租,將為社會帶來更多好處,包括資源共享創造更大價值,還可以租代買減少浪費,落實愛物惜物、簡單生活的理念。
事實上,家電產品的使用頻率並不像手機或是電腦那麼高,收起來閒置的時間往往比使用的時間多,家電價值就隨著時間一點一滴的折舊了,還不如將這些家電租給有需要的人,發揮原有價值。另一方面,租客無論是想體驗新產品或是有短期使用需求,都能以極低成本使用最新服務,不必買了再轉手,或者替家裡又多添一台「買了很少用」的占空間家電。
Judy說,有些人很愛捧場新型家電,掃地機器人、名牌吸塵器、大型洗碗機、專業烤箱、按摩椅、跑步機、電暖器、除溼機……買時花錢不手軟,但用過一兩次,就束之高閣等落灰塵,狠心丟掉又捨不得。小米說,其實這些家中閒置的大型小型家電、股東會贈品、摸彩得到的高檔不實用電器……只要確保電器功能正常,都可以上架出租賺外快。
目前「電租公」及「電租婆」分散在全省各縣市,同樣的,租客也分散在各縣市。這兩類人只要在電電租的平台申請帳號,並經過平台手機驗證,就可以在平台上架出租商品或進行商品租借,待雙方面交或運交電器並完成租約,(電租公可要求押金,返還電器確認沒有故障即退回押金),電電租則會收取一成的行政費用。
推出首年,電電租的租金採行優惠策略,目前租借方式共分兩種,周二到周五租金五百元,周六到周一租金七百元,不過當過年前大掃除期間,很多熱門商品往往供不應求,此時亦可視租借雙方需求,彈性調整租金。「可別看這些錢好像不算多,有些電租婆光靠出租電器,一個月就能淨收入六、七千元。」
電電租還曾經一口氣媒合五台立式蒸汽燙衣機,送到小巨蛋支援某韓國偶像團體辦演唱會,也曾支援電視、烤箱……給某電視劇組打造家庭場景。「還有很多租客回餽使用心得時,坦言原本想斥資購買這型家電,但使用後發現不適合,所以很感謝能有機會完整體驗,讓自己省下一大筆錢。」
「還有一次,某位電租公是把房東提供給他,而他幾乎沒在用的閒置冰箱,出租給需要的租客,充分實踐資源共享的精神。」小米說,原則上租借雙方可以自行約定是面交或請貨運行代送,但實際案例中,也有電租公正好要從台北去台中出差,就把電器親自送到台中了。
在經營平台的過程中,兩位媽媽覺得除了每個月多了幾萬元的零用錢,更棒的是,平台上目前已形成多達千位媽媽和家電控的社群,業務量不斷增加。婆婆從一開始就很支持她們創業,還會主動支援幫忙看孩子,讓兩位媽媽不但賺到家庭幸福和成就感,更覺得對友善地球盡了一分責任。

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